Инвесторы — те, кого вам нужно найти. Вопрос, где вести поиски?

Сколько раз каждому из нас приходила гениальная, на наша взгляд, идея создания какого-то проекта, но каждый раз порыв юного предпринимателя угасал из-за недостатка средств. Людям далеким от инвестиций и не имевшим дела с вопросами экономики трудно представить, откуда можно взять деньги на свои идеи. Истории о студентах-стартаперах и рейтинг «самых богатых людей до 30» в Forbes кажется чем-то заоблачным, нереальным и приукрашенным журналистами. Большинство думает, что это, наверняка, выпускники лучших учебных заведений (хотя как студентка МГУ имени М.В.Ломоносова могу сказать, что мы тоже не очень представляем, как привлекать спонсоров в своих проекты), дети богатых родителей или ребята со связями.

Сложнее дело обстоит с представителями творческих профессий. С теми, у кого есть всё для реализации своего проекта в жизнь. Кроме денег. Сколько молодых дизайнеров, художников, журналистов, музыкантов хотят начать карьеру и развивать свой талант, но в массовых масштабах им это не удается, потому что опять же денег нет.

В этой статье мы постараемся рассказать, у кого можно получить инвестициии что для этого нужно сделать. Речь пойдет о залоге начала любого (даже не творческого) бизнеса — инвестициях.

Инвесторы — люди, с которых начинали все: Катя Добрякова, Ульяна Сергеенко ( да, все знают, что спонсор ее программы — бывший муж, но кто сказал, что муж — не является инвестором? С юридической точки зрения имя ему только такое), создательницы Draw&Go, каждый, кто открывает новый клуб или фудкорт. Да и организаторы нашумевшого в последние две недели фестиваля Outline вероятнее всего тоже.

Инвесторы — те, кого вам нужно найти. Вопрос, где вести поиски. Инвестором может быть топ-менеджер, чиновник (бывший или нынешний), крупный предприниматель, и любой человек, у которого есть несколько миллионов в распоряжении и который хочет их вложить в какое-то дело с целью получения прибыли. Но прежде чем искать инвестора стоит подумать чем вы хотите заниматься, общую стоимость ваших задумок, где будет располагаться главный офис( и будет ли он), возможную команду и все, все до мелочей.

Первый шаг: сформулируйте в письменном виде вашу задумку. Продумайте название, цель проекта. Определитесь, почему это нужно рынку, что нового вы можете привнести.

Затем стоит подобрать возможную команду, если она еще не сформирована. Лучше, если вы будете представлять свой проект не один. Распределите будущие обязанности. Составьте список команды, и чем каждый ее член интересен в профессиональном плане. Всё это понадобится вам для презентации проекта возможному инвестору.

ОТКРЫТЫЙ КОНКУРС НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ 21 ИЮЛЯ 2016 ГОДА — ЖМИ И РЕГИСТРИРУЙСЯ

Только когда у вас будет составлен готовый вариант проекта, сформулирована основная его мысль, задачи и оценена стоимость всех затрат можно начинать искать инвестора. Помните: как и в любом деле, нужно точно знать, что вы хотите, верить в свою задумку и четко представлять ее.

После выполнения вышесказанного можно приступать к поиску финансов. Сядьте и составьте список возможных инвесторов. Попробуйте узнать ( Гугл в помощь), кто занимался начальным финансированием проектов, близких вашему. Можно обратиться за помощью ко всем известным вам бизнесменам. В 21 веке сделать это на самом деле проще, чем кажется. Вы можете найти их на Facebook, личную почту в Instagram, на сайте принадлежащим им компаний. Любые средства хороши. Отбросьте страх и действуйте.

Когда нужный контакт у вас в руках, стоит браться за составление правильного письма. В нем вы должны максимально сжато изложить суть проекта, чтобы после прочтения письма инвестор захотел открыть приложение к нему и связаться с вами. Важно заинтересовать его на самом первом этапе, встреча с инвестором — первая и основная цель. Сформулируйте тему письма так, чтобы человек его точно открыл. Не поленитесь и потратьте время на продумывание трех-пяти слов. От них зависит всё дальнейшее. Писать «ЭТО ВАЖНО!» и «ОТКРОЙТЕ, ПОЖАЛУЙСТА» не надо. Это пугает.

Никогда не высылайте бизнес-планы и длинные описания финансовых моделей! Только тизер с краткой информацией, которая вызовет интерес к вашему проекту.

Ждать ответа, сидя на стуле не надо. Поверьте, у большинства работающих людей, особенно когда дело касается человека, владеющего несколькими крупными фирмами (а это и есть ваши будущие инвесторы), огромное количество писем за день, и ваше он может попросту не заметить. Позвоните и уточните, получено ли ваше, и уже по телефону заинтересуйте человека отыскать в электронном потоке ваше предложение. Не стесняйтесь и не бойтесь показаться настойчивым. Говорите уверенно, четко и по делу. Главное — заинтересовать.

Если встреча назначена, поздравляем! Теперь пора подготовить несколько важных документов.

Инвестиционный тизер

Это короткий документ, в котором описана основная цель вашего проекта, и его главная задача — заинтересовать инвестора в получении как можно большего количества информации о нем! Это очень короткий документ, который состоит из 1-3 страниц: кто вы и почему вам можно верить; анализ рынка непосредственно вашей ниши; какую сумму инвестиций вы ищете и ваша контактная информация.

Инвестиционный меморандум

Презентация вашего проекта, которая должна содержать: что конкретно вы хотите предложить инвестору, информация о вас (кто вы, откуда, ваша команда, в чем ваша особенность), описание рынка в отрасли вашего проекта, как вы планируете заработать деньги, основные клиенты, поставщики и, конечно, конкуренты, финансовые прогнозы на ближайшие 3-5 лет ( прибыть, убытки, рост стоимости компании), конкретное предложение инвестору ( сколько денег вам требуется, на что они пойдут, предполагаемая доходность инвестора).

Важно уделить достаточно времени для составления презентации. Она — лицо вас и вашего проекта. От этого зависит ваш успех или поражение. Нужно показать свое принципиальное отличие на рынке и заставить инвестора поверить в вас. Не насилием, конечно, а уверенностью и продуманностью каждого пункта. И главное — верой в себя и свою идею.

Часто на первую встречу приходит не сам инвестор, а его доверенное лицо, человек, представляющий его интересы. Не расстраивайтесь и не расслабляйтесь. Вам нужно ему понравиться, тогда он порекомендует ваш проект начальнику и в случае дальнейших переговоров будет на вашей стороне.

Помните, что многое в этой жизни реальнее, чем думает человек. Всё зависит только от вас. Нужно быть уверенным, в меру настырным, настойчивым и всегда верить в себя и то, что вы делаете. Важно всегда четко формулировать свои мечты и цели и стараться делать хоть что-то для их реализации. Тогда они имеют свойство материализоваться.

Удачи в начинаниях и если у вас уже есть готовый проект в голове, сядьте и займитесь его формулировкой в письменном виде!

Текст: Екатерина Анискина.